Jobs in Tokyo, Japan

About the role

As the company continues to rapidly expand, we are seeking an experienced Director, Alliance and Channel, to grow and enable WalkMe's partners in Japan. You will report to the Global Head of Alliances and Channels whilst working very closely with the Country Manager based in our Tokyo office as well as the local sales teams.

What you'll bring

• パートナーエコシステムを初期段階から構築し、新たな収益源を生み出してきた実績のある営業経験（必須）
• パートナーシップを管理するだけでなく、真に構築できる人物であること
• ソリューションを活用したシナリオの描写と、パートナーおよびエンドカスタマーへの提案ができること
• 代替的な販路を通じた新規営業の発掘・創出・クローズに意欲を持つビジネスデベロップメントのプロフェッショナルであること
• パートナー契約・合意の交渉経験
• チームワークおよびクロスグループ連携に優れていること
• 日本語ネイティブレベル、英語はビジネスレベル
• 3+ years of experience with large Global SI, Consulting or Advisory partners building and driving a joint GTM to mutual benefit
• 週３回オフィスに出社できること
• Sales generation experience with a proven background of building Partner ecosystems from the early stages to generate net new streams of revenue is a must
• You are a true Partnership builder and not a manager of Partnerships
• You must be able to draw scenarios and make proposals using our solutions to partners as well as end customers.