Jobs in Tokyo, Japan

About the role

At Palo Alto Networks®, we’re united by a shared mission—to protect our digital way of life. We thrive at the intersection of innovation and impact, solving real-world problems with cutting-edge technology and bold thinking. Here, everyone has a voice, and every idea counts. If you’re ready to do the most meaningful work of your career alongside people who are just as passionate as you are, you’re in the right place.

What you'll bring

• 直販とパートナービジネスを組み合わせた、中長期的なハイブリッド営業戦略を立案・実行できる能力
• 顧客企業の現場レベルから役員層（CxOクラス）まで、マルチレイヤーでの強固な信頼関係を構築し、ビジネス提案・交渉ができる高いコミュニケーション能力
• エンタープライズソフトウェア、クラウド、ネットワーク、またはサイバーセキュリティ業界における営業またはアライアンスの実務経験（10年以上）
• 日本の大手通信事業者、または巨大ITサービスグループ（Tier 1アカウント）に対する、直接営業（Sell-to）またはパートナー営業（Sell-thru）の深い経験と実績（5年以上）
• 営業チーム（複数名）のピープルマネジメント経験（3年以上）、およびメンバーの育成、パイプライン管理、目標達成への牽引実績
• サイバーセキュリティ分野における深い知識、または製品の販売経験
• 大規模なマトリクス組織や、グローバル環境におけるクロスファンクショナル（部門横断的）な協業経験
• ビジネスレベルの英語力（本社グローバルチームとの連携、社内レポート等で使用）